“薇姐，同心物流的老总马上到了。”杨洋敲门动作和她的声音同步。
“哦，好，你和小刘去公司门口接引一下，我现在去找下戴总。”薇薇一边起身一安排着:“还有接待室整理好了吗？茶水、资料、合同都准备好了吧？”
“薇姐，我办事你放心，保管指哪打哪。”杨洋皮皮的样子，让薇薇不禁莞而一笑。敲了一下她的脑袋，“快去迎客人吧，今天要打响第一枪，就看你的了。”
“遵命。”杨洋学着古装电视剧里的丫环的样子，双手放在侧身俯了下身，飞快地跑了。
薇薇笑着摇了摇头，来到了戴总的办公室前，敲了下门：“戴总。”
“进来。”
薇薇推门进去，并随手关上门，走到独属于老板气质的红木办公桌前：“戴总，同心物流的老总马上到了，这个物流主要负责的西南线的业务，如果待会你时间上充足的话，我想着咱们一起去见一下，毕竟这是公司第一份正式签订的物流运输合同。”
薇薇说完，看着对面坐着的头发花白，六十多岁，不怒自威的脸上从来看不到笑容的男人，静静的等待他的回应。
“好吧，在哪个接待室？”空气宁静片刻后，戴总的回应让薇薇如释重负，怪不得全公司的人都怕单独跟他汇报工作，这气压不是一般人能抗得住的。
“在一楼的大接待室，相关的事宜也安排到位了。”薇薇说着，快速走在起身的戴总前面，打开办公室的门，待他走出后，又关上办公室的门，跟随在他的后面向一楼……
“薇姐，薇姐，那个物流公司的人都到了。”二楼通往一楼的转角处，薇薇跟在戴总后面正准备下楼，后面传来了杨总洋气喘吁吁的声音。薇薇扭头看向身后，杨洋已经蹿到她的面前了，还没等薇薇说什么，杨洋猛的看到了前面的戴总，立马温顺的低头打招呼：“戴总好。”戴总此时也回转和身子，看了杨洋一眼，没说话径直朝一楼的办公室走去。杨洋在后面吐了口气，拍了拍胸脯，安安静静地跟着薇薇的脚步，一个台阶一个台阶下楼去。
接待室里，互相认识寒暄了一下后，双方落座，开始了今天的合作洽谈。宽敞明亮的会议室里，长条形谈判桌两端分别坐着合作方。戴总翻看着手中的合作方案，时不时与身旁的薇薇低声交流几句；对面的物流公司李总则显得更从容些，指尖轻轻敲着桌面，目光落在方案中关于运输时效的条款上。
“戴总，安经理，”物流公司的李总率先开口，语气带着几分审慎，“我们这次合作的核心诉求，价格能不能按以前的签订呢，因为新合同上面的条款对我们非常不友好呀！”
“李总，以前我们公司的业务是个人与你合作，西南线的业务他们可以选择你，也可以选择别家。现在是公司跟你合作，可以保证我们公司所有西南线的业务都走你们公司的物流，这在量产上，与以往不可同日而语呀。至于单价嘛，件发和整车的价格，咱们都懂。”薇薇与戴总对视一下回复道。
“如果是公司西南线都由我们来操作，并能签订长期合作，这价格也是可以接受的。”张总眉头微松，然后手指点在合同的付款条款上：“但是账期这块，我们希望30天，月结。毕竟每次运输量都不小，我们的资金周转压力也不小呀。”
戴总沉吟片刻，身体微微前倾：“30天账期可以谈，但我们有个条件——把订单在50件以上的客户，包送到指定位置。”
“既然戴总说了，那我让一步吧，50公里以内的超过50件的客户管送，毕竟以前都是客户到物流点自提的，整车的除外。”李总笑着拿起笔在合同上加上这一条。
“对了，李总，发票这块，咱们统一开专票吧。”薇薇追加的声音落下，戴总的目光应声飘过了薇薇。似在对薇薇工作的肯定。
“安经理，你真是无空不入呀，一点小便宜都不让我们占呢。”李总调侃着：“戴总，强将手下无弱兵呀，哈哈。”
“李总，这么多年的合作，你是把我们公司摸得透透的，但咱们还是初次见面呢。”戴总目视着物流的李总：“其实早就应该这样规范化了，还希望李总以后能多多配合，咱们合作共赢。”
“一定，一定。”李总穿着深色T恤，手指在物流运输的样品边缘摩挲着，目光却停留在合同上“运输破损率”那一栏。
“戴总，”物流李总先开了口，指了指桌上的产品，“这几款高端货单价不低，最怕的就是运输中压出折痕，或者边角磨损。你们方案里说破损率控制在2%，但我们之前合作的物流公司，光是压变形的就超过5%，退货返工损失太大了。”
说着递过一份包装规范手册，语气笃定：“戴总您看，我们针对大件产品设计了双层打包流程——先套PE膜防潮，再用硬纸板裹边，四角加护角，最后打木架。目前这种打包方案还没出现破损现象，这个您可以核实。”
旁边的物流公司调度主管立刻补充：“而且我们的货车车厢里加装了固定带，能把产品卷固定在车厢两侧，避免运输中滚动碰撞。您要是不放心，明天可以去我们仓库看打包流程。”
戴总点点头，翻开自家的订单记录：“我们旺季时每月出货量非常大，西南线又是我们公司大客户的集中区，你们的配送网点能覆盖到地级市吗？时效能保证吗？”
物流李总调出路线图：“西南线我们有专线，两天内必达，并且我们和当地每个网点合作，基本全面覆盖。太过偏僻的地方，我想咱们公司的产品也不适合他们。毕竟咱们的产品也算是中高端消费。”
“这么看来，李总对我们的产品很是了解嘛。”戴总拿着合同笑起来。
会议室里的气氛渐渐活跃起来，双方团队开始就具体的配送路线、应急预案、打包方案、赔付细则、违约责任等细节展开讨论，白板上很快写满了密密麻麻的备注。阳光透过百叶窗落在方案上，映出“长期战略合作”几个字，仿佛预示着这场谈判的走向。
忙乎一天，最终签订了合同。在公司门口送走了客人，薇薇终于可以松口气了，接手物流工作初见成效，也算对自己有个交代了。很多时候，挑战与机遇并存，困难与希望同行。成功了就是机会，失败了是经验……
看着西下的太阳及空旷的停车场，薇薇知道又过了下班的时间。但是薇薇还想趁着热乎的思维做一个系统的物流合作模板，这样方便后续与其他线路的物流公司谈判。
三楼的大办公间已经空无一人了，薇薇一阵忙碌后，电脑上呈现的方案也算告一段落。薇薇按自己做的这些方案粗略的估算了一下，仅产品外运这块的费用，按今天商谈的合作模式，一年就可以为公司节省百十个，真是不可小觑。
“这城市里有很多在我生命里走来走去的人啊……”薇薇的感叹被手机的铃声打断，薇薇看了一眼来电显示，犹豫了一下没接。奈何手机好似不知疲倦般的一遍遍响着，似乎薇薇不接，誓不罢休。薇薇揉了揉眉头，拿起手机，刚划下绿色的通适标志，咆哮的声音就从里面爆破出来：
“薇薇，你还记得今天几号了吗？”
“你是不是又忘记给你弟打钱了？”
“每个月都让我逼着你、催着你是不是？”
“你不知道他在里面受的啥罪，嗯！”
“你是他姐的，你就得负责。”
“你整天吃好穿好，想过你弟没有？他在里面受罪了没有？”
“你个没良心，早知道小时候就把你送人了……”
薇薇的眼泪对这些刺耳的话语永远不可能免疫，因为它们出自于自己的母亲，谁能相信在21世纪还能上演这样的日常。一直以来，薇薇体谅母亲的不易，不想在她的伤口上撒盐，甚至她怎么无理取闹、谩骂都一一包容，可是母亲从没体谅过薇薇的难过与煎熬，屡屡变本加厉。哪怕后来薇薇遭遇了匪夷所思的事情，母亲也从没安慰过，薇薇有时都在怀疑自己到底是不是她亲生的。头越发的疼了，薇薇在母亲喋喋不休的指责里终于爆发了：
“是我让他跟别人打架的吗？是我让他用刀子捅别人的吗？他进去不应该好好的反省，好改过自新吗？我每月定时给他打钱，如果晚一天都是罪大恶极，我又做错了什么呀，为什么谁的错都要我来买单呢，为什么你这么对我，我也是你的亲生女儿呀，我就不能得到你一点点的爱吗？啊！啊！”薇薇歇斯底里的吼着，憋在心里压抑很久很久的话终于咆哮出来了。
“好呀，你翅膀硬了，现在敢跟我顶嘴了，啊，你今天要不给你弟打钱，这个家你就别回来了，权当我没生过你这个女儿！”
嘟、嘟、嘟，手机里发出电话挂断的声音，薇薇的泪水如汹涌的浪潮，一波盖过一波。早已麻木的神经居然再次传递着鈍痛，侵蚀着所有的感观。往事一幕幕飘荡在眼前……